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【瑞祺化工】无主之地 氧化锌路在何方

浏览次数: 日期:2015-08-30 09:56:06

氧化锌行业是近10年来发展较快的行业。10年前,生产氧化锌的企业在全国不多,年产3000吨的企业不超过20家。随着国民经济的高带发展,氧化锌在国内需求不断增大,推动了氧化锌生产企业的发展,产能不断扩大。从最近5年的不完全数据统计看,间接法氧化锌的产能从10多万吨,已经上升到近50多万吨;湿法活性氧化锌不足3000吨,已经上升到20多万吨;全国规模性的氧化锌即直接法氧化锌、间接法氧化锌和温法氧化锌总产能已达100万吨以上(那些生产低品位的氧化锌均未统计在内)。同时,这也是一个分布较广,数量较多,原料较杂,管理技术粗放的行业。近5年氧化锌的产能之所以增长较快,尤其是间接法氧化锌发展较快,主要是受益于我国汽车工业和高速公路、电力电网以及家电、数字通信等行业的高速发展。如子午线轮胎要用到间接法氧化锌,近3年子午线轮胎每年以25%30%的速度发展,使得间接法氧化锌同步快速发展。同时氧化锌生产工艺技术相对简单,准入门槛不高,使低质或制假造假产品搭上快速发展的便车,潮水般涌入市场,无序拓展业务,充分竞争和过度掠夺市场资源现象十分明显。

随着救市政策效应消失,我国楼市连续五个月下挫、陶瓷、轮胎等传统主要下游需求萎缩、库存挤压明显等因素影响,氧化锌的传统需求市场渠道急剧变窄;淘汰落后产能,提高能源消耗、污染物排放标准,执行特别排放限值要求等环保政策的执法处罚力度不断加强,使氧化锌产业曾经的繁华一夕凋零。一方面,具有明显先天不足的下游主导“加工费”式的定价模式,造成氧化锌行业企业话语权缺失、下游需求企业拖欠款现象普遍,经济效益严重缩水、市场(社会)地位扭曲或是一种必然。另一方面,氧化锌在橡胶轮胎、陶瓷色釉料、软磁铁氧体等主要下游需求领域里,一直是做为辅料助剂类的小剂量使用。如在硬度为55-60的橡胶轮胎或橡胶制品中的氧化锌含量约为5%左右,在陶瓷色釉料、软磁铁氧体中的使用量也在3%-10%之间,使用量低等因素注定了氧化锌产业“位低言轻”的尴尬局面。在下游需求低迷的大背景下,氧化锌市场的潜在危机不可小觑。而值得警惕的是,由于信贷收紧使企业资金的流动性将进一步受到影响。

值得庆幸的是我们迎来一个互联网时代,一个金融崛起的时代,一个是真正的大理财时代。是一个资本主义终结和知识社会的出现的颠覆时代。正在由体力工作转向知识工作,劳动力趋势发生了根本转变,互联网时代、金融崛起时代、真正的大理财时代正在改变既有的行业秩序、运营生态和游戏规则,进入了一个靠知识、靠心智模式创造财富的时代。氧化锌今后将如何发展?如何扭转投资回报周期长?资产重?路在何方?心智模式应怎样转变?

通过笔者的调研,发现众多的企业负责人,往往都是看见已有的市场,去迎合顾客的需求。很多产品现在都是同质化,总是去模仿对手。为什么出现如此多乱象?是不是眼光有些狭窄?是不是只看见了已有的市场(份额)?是不是忽略了去创造顾客?创造需求、引领需求呢?比如宝马汽车在70年代以前,他几乎就是一个二流的奔驰,奔驰做什么,他就做什么。他们希望奔驰收购他,但是奔驰不要,他说我要一个二流奔驰干吗呢?没有出路了,宝马作出了一个重大决定,他问对了一个问题,奔驰的价值是什么,奔驰最大的价值就代表了声望、尊贵,这是它的价值。这个价值背后的缺点是什么?这个背后的缺点就是因为尊贵、因为声望,所以奔驰很难移动,做的很大,很笨。所以他只适合于乘坐,不适合于开,那么相应的宝马的心智模式就出来了,要反其道而行之,要造反有理,要造一个适合移动的车,适合驾驶的车。宝马在发动机领域始终在顾客那里是有声誉的,在奔驰时代他都有声誉的。更重要的是宝马根据新的定位,对企业进行了彻底的改造,现在宝马的厂房就是一个巨大的发动机。大家可以看到其所有的企业的运营都是奔驰的反向,宝马的公关一直是007007有三个符号,一个是邦德,一个是美女,一个是宝马,007就需要速度快,驾驶,包括他创造了一首童谣,叫坐奔驰,开宝马。这个典型的靠心智模式的转变,来改变现状创造财富的例子,值得业者深思。

“改变一个人从习惯开始,改变一个公司从运作模式开始”。心智(习惯)模式的转变+把握机会=成功。核心竞争能力=积累客户+积累人才+积累经验+积累产品+积累渠道。新华社旗下的“新华现货合约交易中心”氧化锌产品的即将上市,将为氧化锌业者,在当前中国经济“转型”和“向下”的背景下,提供了一个难得的把握成功的机会。是氧化锌业者树立企业品牌形象、扩大市场份额、增加收益、规避拖欠、改变不合理的定价机制、提升市场地位的极佳平台,是转变心智模式、改变经营方式、降低经营成本、是点对点、提供个性化服务的最佳选择,是弥补传统营销模式中诸多不足的一种手段创新。“新华现货合约交易中心”的氧化锌产品的上市,必将会引领氧化锌产业“舍旧谋新,识变从宜”发展的新航标,氧化锌产品上市正在紧密筹备中,敬请关注!欢迎咨询。电话:0635-6322399 邮箱:sdruiqi@sdruiqi.com  网址:www.sdruiqi.com

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